价值销售专家-业务增长顾问

岗位工作内容 1. 客户诊断与需求界定：深入调研被投企业，通过专业访谈与数据分析，系统诊断其在市场、销售、运营等环节的具体增长瓶颈与根本原因，精准界定付费服务需求。 2. 解决方案设计与销售闭环：基于诊断，整合公司金融、产业及客户资源，主导设计可量化、可执行的“多赢”增长解决方案。独立完成价值主张设计、商业计划书撰写及高阶商务谈判，推动合同签订与回款，对销售收入直接承担。 3. 项目交付与价值验证：作为项目核心承担人，推动解决方案的落地执行，协调资源，管理交付全流程，确保达成可衡量的业务增长成果，担任客户“陪跑顾问”。 4. 知识沉淀与内部赋能：将成功案例的方法论、工具模板沉淀为标准化的服务产品，丰富部门产品库。对一线业务团队进行赋能培训，提供售前支持，提升团队复杂解决方案销售能力。 二、岗位要求 1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、理工科等相关专业优先。 2. 工作经验： 5-8年以上 to B领域复杂解决方案销售或知名公司商业拓展/战略合作岗位经验。 拥有从0到1开拓高价值客户、独立主导并成功交付百万级以上复杂项目的完整业绩记录。 具有高端装备制造、智能制造、企业服务等相关行业经验者优先。 3. 专业能力： 战略销售与咨询能力：精通价值型销售方法论，具有出色的战略思维、结构化问题解决能力及深度行业洞察力。 商业设计与资源整合：能够独立设计创新商业模式与合作架构，具有强大的跨领域资源整合与调动能力。 财务与业务理解：理解企业财务与核心运营指标，能够从商业和财务视角与客户决策层对话。 4. 关键素质： 企业家精神：强烈的自驱力、结果导向和主人翁意识，勇于挑战高目标，对创造收入有极大热情。 影响力：出色的沟通、呈现与高阶谈判技巧，能够与企业创始人及高管建立信任并影响决策。 优秀的执行力：强大的项目推动力和多线程工作能力，能在不确定性中确保项目成功闭环。 办公地点 海淀区北京理工大学中关村国防科技园-7号楼6层 办公地点 公司信息 中关村科技租赁股份有限公司 已上市 · 100-299人 · 租赁/拍卖/典当/担保、其他专业服务 已审核 5 个在招职位 公司介绍 “中关村科技租赁”（中关村科技租赁股份有限公司）是北京市属国企、港股主板上市公司，公司主营业务是通过“股债联动”特色业务模式向高科技、新经济中小企业提供金融服务。公司成立十年来，主要客户遍及人工智能、云计算、新能源、新材料、医疗服务、新国货产业链、消费电子等高科技、新经济产业，累计服务企业客户超1500+家，累计实现科技租赁债权融资300+亿，其中估值超10亿以上企业150+，有40+企业在国内外主板上市。 工商信息 企业名称 中关村科技租赁股份有限公司 企业类型 其他股份有限公司（上市） 法人代表 徐景泉 经营状态 存续 成立时间 2012-11-27 注册资本 16.15亿元 查看全部信息 认证资质 营业执照信息 相似职位 查看更多 区域营销经理/资深销售经理/高级销售顾问 5000-10000元 大连恒泰科技有限公司 大专 5-10年 面销/陌拜 区域销售 渠道销售 社保公积金 交通补助 业绩奖励 餐补 话补 销售 6000-7000元 华盛天诚(北京)科技有限公司 大专 1-3年 渠道销售 区域销售 代理商销售 计算机硬件 信息安全 通信/网络设备 轨交行业市场开拓专家 面议 青鸟智慧控制科技股份有限公司 本科 5-10年 轨道交通 大客户销售 5000-10000元 北京世纪金工宏洋物业管理有限公司 大专 1-3年 渠道销售 工艺品/收藏品/艺术品 社保公积金 业绩奖励 高级客户经理 9000-12000元 北京华飞时代科技有限公司 大专 通信/网络设备 电子设备制造 工业自动化/机器人 内部培训 社保公积金 高温补贴 大客户销售 9000-15000元 东方运通控股集团有限公司 大客户（KA） 物流销售经理 8000-15000元 华夏荣生(北京)供应链有限公司 大专 3-5年 渠道销售 区域销售 货运物流 医药批发/零售 客运服务 五险 业绩奖励 餐补 客户经理 6000-9000元 北京全思信雅科技有限公司 大专 英语口语 翻译 社保公积金 ...

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